а что касается "правильной постановки" то это значит в любой момент в процессе работы над проектом заказчик может отказаться от моих услуг и при этом я НИКОГДА не остаюсь в минусе. Хочешь узнать как? Расскажу, но сомневаюсь что ты это поймешь)))
Этому способу научил меня сапожник, старый еврей который всегда был в плюсе.
Смысл метода- получать предоплату но при этом чтоб заказчик думал что он платит не вперед а "по факту" и что в случае его отказа он "кидает" меня, хотя на самом деле он уже заплатил за то чего еще не получил.Для заказчика очень важен психологический момент того, что полностью работу он оплатит только после того как получит результат- это его расслабляет, и такое ощущение я ему выдаю сполна.
Делается это так- оцениваешь обьем работ, разбиваешь на ключевые этапы. Приблизительно устанавливаешь на каждый этап цену. Это получается твой внутренний прайс-лист. Теперь делаешь прайс-лист для заказчика, в первый этап прописываешь суму из первого и второго этапов своего внутреннего прайса. Остальные этапы, включая второй, оставляешь без изменений- в общем какбы стоймость всего проекта увеличиваешь на стоймость второго этапа. Стараешся чтоб каждый следующий этап стоил меньше предидущего или был равен ему, можно конечно это правило нарушить, смотри по обстоятельствам.
Теперь идешь к заказчику и говориш- вот план, поэтапная сдача, оплата первого этапа предоплатой 100%, все остальные этапы оплачиваются в момент их сдачи. Заказчик этому рад, для него психологически важно чтоб он заплатил уже после того как получил, его даже не ебет что первый этап стоит 30% всего проекта а остальные этапы еле еле 15% от общей. И ты его окончательно добиваешь тем что в каждый этап передаешь ему всю документацию по уже проделанной работе и он может обратившись к другому проконтролировать мою работу если не доверяет.
А теперь самое интересное- в какой бы момент заказчик меня ни "кинул" получается что на деньги кинул его я. Более того- мне выгодно чтоб он меня кинул, деньги за работу я уже получил а результат выдавать не должен.
В общем сомневаюсь что ты поймешь но в общем случае примерно так))