а в энергетике вполне реально получилось наработать связи и т.с. бренд. Есть технические люди со своими потребностями техническими. Им ежегодно выделяют бюджеты на покупку приборов и оборудования. Нужно узнать их проблемы, решить их и вписаться в их бюджет. Мы с местными энергетиками без всяких начальных связей 16 лет работаем, они нам свои нужды рассказывают, мы им приборы делаем. Они их берут, причем первые образцы зачастую без сертификации, оснащают свои подразделения, потом мы их сертифицируем и продаем уже по всей стране. Без бань, пьянок и откатов.
Тут ключевой момент - правильного человека найти сначала, который будет свою потребность проталкивать через начальство и выбивать из него бюджет. И все это ради решения производственной задачи, а не набития своего кармана.
Сразу скажу - не сразу такого найти удалось...

Думаю аналогичный алгоритм действий применим и для других отраслей промышленности