Если списки на закупку формируются снизу, с уровня близкого к эксплуатационщикам - то влезть сюда можно и без маркетинговых откатов, на характеристиках и цене. А если решение, чем оснастить всех принимает один человек на всю структуру - тогда другой коленкор. В энергетике по измерительным приборам - первый случай.